Директор по связям с инвесторами

Должностная инструкция директора по связям с инвесторами

Директор по связям с инвесторами

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции директора по связям с инвесторами, образец 2019 года. На данную должность может быть назначен человек, имеющий высшее профессиональное (экономическое или финансовое) образование и/или дополнительную.

подготовку в области связей с инвесторами и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет, либо дополнительное образование к высшему профессиональному образованию по программе «Магистр делового администрирования» и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

Не забывайте, каждая инструкция директора по связям с инвесторами выдается на руки под расписку.

На сайте hr-portal представлена типовая информация о знаниях, которыми должен обладать директор по связям с инвесторами. Об обязанностях, правах и ответственности.

Данный материал входит в огромную библиотеку должностных инструкций нашего сайта, которая обновляется ежедневно.

1. Общие положения

1. Директор по связям с инвесторами относится к категории руководителей.

2. На должность директора по связям с инвесторами назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или финансовое) образование и/или дополнительную.

подготовку в области связей с инвесторами и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет, либо дополнительное образование к высшему профессиональному образованию по программе «Магистр делового администрирования» и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

3. Директор по связям с инвесторами назначается на должность и освобождается от нее _______ .

4. Директор по связям с инвесторами должен знать:

— законы и иные нормативные правовые акты, относящиеся к вопросам регулирования сферы связей с инвесторами;

— инвестиционное законодательство;

— законодательство о средствах массовой информации и рекламе;

— кодексы профессиональных и этических принципов в области связей с инвесторами;

— кодекс корпоративного управления;

— международные стандарты качества в области связей с инвесторами;

— цели, стратегию развития и бизнес-план организации;

— профиль, специализацию, технологию производства и особенности структуры организации;

— состояние инвестиционных возможностей экономики, организаций и регионов в целом;

— структуру финансового рынка;

— финансовые институты рынка;

— участников рынка;

— порядок долгосрочного и краткосрочного кредитования, привлечения инвестиций и заемных средств, использования собственных средств, выпуска и приобретения ценных бумаг;

— методы анализа финансовой отчетности в целях представления объективной информации о деятельности организации;

— текущее состояние рынка акций организации, состояние долга;

— систему определения финансово-экономических параметров оценки эмитента, основы методики оценки эмитента;

— методы анализа, планирования и прогнозирования информационных процессов в инвестиционном секторе экономики;

— методы оценки эффективности и стимулирования деятельности в области связей с инвесторами;

— перспективы и направления развития информационных технологий;

— передовые технологии, отечественный и зарубежный опыт в области связей с инвесторами;

— основы переговорного процесса;

— этику делового общения;

— основы политологии, социологии, психологии, инвестиционного маркетинга, инвестиционного менеджмента;

— основы трудового законодательства;

— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

5. В своей деятельности директор по связям с инвесторами руководствуется:

— законодательством РФ;

— уставом организации;

— настоящей должностной инструкцией;

— правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. На время отсутствия директора по связям с инвесторами (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет заместитель (при отсутствии такового — лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

Директор по связям с инвесторами:

1. Осуществляет руководство формированием, реализацией и развитием стратегической политики организации в области связей с инвесторами.

2. Определяет основные направления деятельности организации в области связей с инвесторами.

3. Осуществляет реализацию всего комплекса взаимоотношений с акционерами, финансовыми аналитиками, специализированными средствами массовой информации, подготовку и проведение годовых собраний акционеров, проводит стратегическую координацию этой работы.

4. Утверждает концепцию внешней и внутренней информационной политики, политики открытости (транспарентности), систему раскрытия информации.

5. Участвует в подготовке комплексных программ, инвестиционных проектов, составлении перспективных и текущих планов деятельности организации.

6. Организует подготовку и согласование годового отчета.

7. Выполняет представительские функции при взаимодействии с профессиональными участниками фондового рынка, со средствами массовой информации, общественными и коммерческими организациями, физическими лицами; комментирует и разъясняет действия и аспекты деятельности организации по связям с инвесторами.

8. Принимает решение о проведении комплексных исследований общественного мнения с целью корректировки существующих планов, программ и концепции внешней и внутренней политики организации в области связей с инвесторами; вносит предложения по повышению эффективности деятельности организации на основе результатов изучения общественного мнения инвестиционного сообщества.

9. Осуществляет контроль за достижением показателей эффективности деятельности организации в области связей с инвесторами; обеспечивает своевременное устранение недостатков в деятельности организации, оказывающих негативное влияние на деловую репутацию организации.

10.

Обеспечивает оперативное информирование вышестоящего руководства, а также руководителей структурных подразделений организации по всем вопросам, связанным с деятельностью организации в сфере связей с инвесторами, информационно-рекламной политикой, долгосрочными программами по продвижению инвестиционных продуктов, инновационных видов продукции организации, информационному сопровождению новых направлений деятельности.

11. Осуществляет контроль за соблюдением норм законодательства и международных принципов профессионального поведения в области связей с инвесторами в деятельности организации.

12. Обеспечивает постоянное совершенствование деятельности организации на основе внедрения передовых технологий в области связей с инвесторами.

13. Руководит и координирует работу структурных подразделений организации, обеспечивающих реализацию внешней политики организации в сфере связей с инвесторами, внутренней политики, направленной на повышение качества корпоративного управления и уровня социальной ответственности компании.

3. Права директора по связям с инвесторами

Директор по связям с инвесторами имеет право:

1. Действовать от имени организации, представлять ее интересы во взаимоотношениях со всеми структурными подразделениями организации, а также другими организациями по хозяйственно-финансовым и иным вопросам.

2. Заключать, изменять и расторгать трудовые договоры с работниками в порядке и на условиях, которые установлены Уставом организации, Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами.

3. Запрашивать от структурных подразделений организации и самостоятельных специалистов необходимую информацию о работе организации.

4. Самостоятельно принимать решение о поощрении отличившихся работников, о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

5. Требовать от работников исполнения ими трудовых обязанностей и бережного отношения к имуществу работодателя и других работников, соблюдения правил внутреннего трудового распорядка организации.

4. Ответственность директора по связям с инвесторами

Директор по связям с инвесторами несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

4. За использование имущества и средств предприятия в интересах, противоположных интересам учредителей.

Должностная инструкция директора по связям с инвесторами – образец 2019 года. Должностные обязанности директора по связям с инвесторами, права директора по связям с инвесторами, ответственность директора по связям с инвесторами.

Источник: https://hr-portal.info/job-description/dolzhnostnaya-instruktsiya-direktora-po-svyazyam-s-investorami

Обмен доверия на деньги

Директор по связям с инвесторами
Мария Карпенко, Владимир Залужский Журнал «Комп&ньоН», № 27 за 2008 год

      Создание службы по связям с инвесторами позволит не только уменьшить волатильность котировок акций, но и привлечь новые подходящие компании инвесторов.

Деятельность по связям с инвесторами (Investor Relations) определяется как стратегическая функция корпоративной коммуникации, направленная на информирование финансово-инвестиционного сообщества о текущем состоянии компании и перспективах ее развития.

Поскольку эта информация существенно влияет на динамику стоимости акций, то программа по связям с инвесторами будет напрямую связана с поддержанием и увеличением ликвидности ценных бумаг компании, ее рыночной капитализации в целом.

«&» проанализировал, для чего украинские компании организуют службу по связям с инвесторами, кто станет успешным связующим звеном между компанией и ее акционерами, какое место должен занять IR-отдел в структуре компании.

Для чего нужен IR

В мировой практике основными задачами отдела по связям с инвесторами являются развитие отношений с крупнейшими существующими и потенциальными инвесторами, разработка процедур и координация работы по раскрытию информации инвесторам, подготовка информационных материалов для руководства компании и участие в проведении презентаций компании на специализированных конференциях и в ходе роад-шоу. Дарья Игнатьева, IR-менеджер ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», дополняет список задач данного отдела на примере своей компании — это подведение ежеквартальных итогов деятельности компании и их раскрытия; подготовка годовых отчетов; взаимодействие с акционерами и организация общих собраний акционеров; взаимодействие с финансовыми аналитиками инвестиционных компаний, ответы на их вопросы и пояснения к отчетности; подготовка материалов к заседаниям совета директоров. Также отдел осуществляет взаимодействие с представителями основного акционера (специфика структуры капитала компании такова, что 90,5% голосующих акций принадлежат одному юрлицу).

Функции и задачи IR-отдела украинских компаний также обширны.

«Главной задачей команды IR является нахождение правильного баланса между интересами акционеров и инвесторов, а также создание такого информационного поля, в котором инвесторы четко понимали бы риски компании и могли их правильно оценить, что в конечном итоге должно развивать и улучшать взаимоотношения с западными инвесторами, — объясняет Юлия Трухан, руководитель IR-департамента группы «Фуршет». — Для этого IR-менеджер должен четко понять стратегию развития компании. От такого менеджера руководство ожидает разработки концепции IR, что делать, в каком направлении развиваться и какой бюджет для этого требуется». Кроме донесения инвестиционному сообществу объективной информации о компании, IR-отдел также осуществляет постоянный мониторинг аналитической информации об отрасли и конкурентах (в том числе в России).

Еще одной важной задачей IR-отдела является анализ существующей базы инвесторов, а также привлечение новых с желаемым профилем. Зачастую эта задача осуществляется им самостоятельно, без помощи внешних консультантов.

«Анализ инвесторов, владеющих акциями компании, мы обычно проводим ежеквартально, по необходимости — ежемесячно. Причем делаем это самостоятельно или используем информацию инвестиционных банкиров. Услугами специализированных IR-агентств мы пока не пользуемся», — детализирует Юлия Трухан.

Компания «Балтика» подобный анализ также осуществляет самостоятельно, но ежегодно.

«В случае низкой ликвидности ценных бумаг компании IR-коммуникации играют ключевую роль, — добавляет Кристина Паробок, руководитель отдела стратегического планирования ОАО «Страховая компания «Универсальная».

— Когда рынок не отображает реальную стоимость акций компании, именно от IR-отдела зависит, насколько качественно и своевременно осуществляется подготовка и дистрибуция необходимой информации.

На основе данной информации инвесторы принимают решение и проводят расчеты справедливой стоимости своих вложений».

Если акции компании не котируются на рынке или котируется небольшое их количество, задачи отдела упрощаются. «В связи с тем что у нас очень небольшое количество акций находятся в свободной продаже (free float), направление IR является для нас скорее имиджевым, нежели стратегическим.

Поэтому особых планов мы не составляем — стараемся быть открытой компанией и делиться результатами своей работы. Наша задача на данном этапе — поддерживать IR, быть открытыми и не оставлять без внимания инвесторов, которые интересуются нашей компанией. Мы ежеквартально проводим встречи с инвесторами по результатам работы.

По четырем мероприятиям, проведенным в год, нас и будут оценивать, — делится информацией Елена Маркова, менеджер по связям с общественностью группы предприятий «ВВН Украина».

IR — не только для IPO

В большинстве случаев IR-отдел создается под конкретную цель, в первую очередь — перед IPO или привлечением иностранных инвесторов.

Несмотря на рекомендации специалистов создавать службу по связям с инвесторами хотя бы за полгода до IPO, в практике украинских компаний это происходит, как правило, уже после размещения.

«Идея создания службы IR возникла после проведения компанией ряда частных размещений акций, а также после того, как акционерами компании стали несколько ведущих иностранных институционных инвесторов, — отмечает Кристина Паробок. — Отдел IR был создан как абсолютно новая структура».

Типичная ситуация: консультанты подготовили компанию к публичному размещению акций, провели его и ушли, а компания осталась один на один со своими инвесторами и регуляторами.

«Сегодня инвестиционные структуры активно пропагандируют прелести IPO, не акцентируя внимание на трудностях, появляющихся у компании с момента продажи ее акций, — рассказывает Евгений Коваленко,  финансовый директор холдинга Unitrade Group.

— Так, инвесторы начнут внимательно следить за каждым шагом компании, интересуясь ликвидностью своих акций буквально каждую минуту.

Поэтому особенно актуальной будет систематическая деятельность IR-менеджера, который только таким образом сумеет обеспечить объективную оценку рынком акций компании и создать благоприятную почву для будущих привлечений капитала». Но для этого, по мнению эксперта, о создании службы по связям с инвесторами лучше позаботиться заранее.

Причем не только в тех случаях, когда компания собирается выходить на рынки капитала. «В идеале IR-специалист (отдел) должен существовать в любой компании, которая является эмитентом ценных бумаг, — убеждена Елена Деревянко, управляющий партнер агентства PR-Service. — Авральное же выделение IR-функции перед выходом на IPO можно оправдать только желанием получить центр ответственности для взаимодействия с компетентным аутсорсинговым агентством».

Компании, создавшие эффективно функционирующую IR-службу, действительно сумели расширить источники привлечения капитала. «IR-отдел в нашей компании существует с 2006 г.

«Фуршет», пройдя достаточно длинный путь по подготовке к IPO, в итоге не осуществил выпуск, так как стратегическое партнерство с группой «Ашан» не предполагает выход компании на такие рынки, — рассказывает Юлия Трухан. — Тем не менее, отдел создан и его функции достаточно обширны.

Компания активно работает с международными финансовыми институтами по вопросам привлечения долгового финансирования.

На постоянной основе представляется информация о работе компании существующим инвесторам (в состав акционеров входят международные финансовые инвесторы), а поддержание партнерских отношений с «Ашан» требует от нас достаточно больших усилий, особенно на начальных этапах работы».

Место IR-отдела в структуре компании

В крупных западных компаниях штат IR-отдела сравнительно небольшой. Например, в крупных корпорациях уровня BP или GlaxoSmithKline, в службе IR работают всего 10–15 человек.

Для сравнения: в целом штат специалистов по корпоративным коммуникациям, куда входят и специалисты с IR, достигает в таких компаниях 100 человек, то есть на IR приходятся 10–15% всех коммуникационных специалистов компании.

Возглавляет IR-отдел сотрудник, как правило, в ранге директора.

В Украине в крупных даже по местным меркам компаниях IR-службы насчитывают вместе с руководителем два-три человека. «Как правило, в украинских компаниях IR-служба не превышает одного-двух человек: IR-менеджер или руководитель подотдела IR в структурном подразделении большего масштаба плюс его подчиненный.

При условии наличия сильной PR-службы и/или обслуживающего PR-агентства достаточно среднего уровня IR-активности (обязательное раскрытие информации, не слишком большое количество особых событий)», — подчеркивает Елена Деревянко. В небольших компаниях руководство IR-направлениями вообще могут поручить директору по маркетингу или CFO, у которых может быть в подчинении один IR-ассистент.

«В нашей компании штат IR-отдела — два человека. Данный отдел находится в прямом подчинении финансового директора, а руководитель IR-службы является его заместителем, — разъясняет Юлия Трухан. — Именно финансовые службы компании предоставляют IR-отделу необходимую для работы информацию». Аналогичного подхода придерживаются и в СК «Универсальная».

Там IR-отдел входит в структуру финансового блока, однако является подотчетным как CFO, так и CEO. Руководитель IR-отдела присутствует на всех собраниях совета директоров, организует личные встречи с руководством относительно текущего состояния дел в компании, прогнозов ее деятельности. «Начальник отдела IR имеет также доступ к полной финансовой отчетности, планам, прогнозам деятельности.

Он осуществляет мониторинг всех пресс-релизов PR-отдела компании, оповещая акционеров о наиболее важных из них», — уточняет Кристина Паробок.

Иного подхода к месту IR-отдела в организационной структуре компании придерживаются в российской «Балтике». «У нас IR находится в прямом подчинении вице-президента по корпоративным вопросам, в косвенном — президента компании, — рассказывает Дарья Игнатьева.

— IR как новая функция появилась на базе трех отделов — PR, финансового и отдела корпоративной работы (юристы). В процессе развития IR перешел из подчинения директора по корпоративным связям и информации в подчинение вице-президента по корпоративным вопросам.

Он участвует в подготовке материалов к заседанию совета директоров, во встречах топ-менеджеров компании при подготовке раскрытия информации по ключевым событиям компании».

Эксперты не берутся однозначно ответить на вопрос, какая из моделей более эффективна, однако отмечают важность прямой связи IR-руководителя с высшим руководством компании. «Наличие в компании IR-менеджера не может заменить общение инвесторов с руководством», — убежден Евгений Коваленко.

Согласно статистике CFO и CEO тратят не менее 25% своего рабочего времени на IR.

CFO компании «Балтика», к примеру, помимо участия в роад-шоу и во встречах с инвесторами, также входит в состав комитета, ответственного за раскрытие информации (в его работе принимают участие юристы и PR-специалисты).

«Кроме встреч для анонсирования квартальных финансовых результатов компании, CEO и CFO в среднем два раза в год проводят личные встречи с представителями инвесторов, — делится опытом Дарья Игнатьева. — А официальным спикером наиболее часто выступает президент компании».

По словам Кристины Паробок, в СК «Универсальная» CEO, CFO, IR-руководитель принимают активное участие в коммуникациях с инвесторами. Личные встречи CEO и CFO компании с представителями инвесторов проводятся по мере необходимости либо по желанию одной из сторон не менее двух-трех раз в квартал.

Официальным спикером чаще других выступает IR-руководитель. «Такой подход увеличивает нагрузку на отдел по связям с инвесторами, однако позволяет генеральному и финансовому директорам тратить меньше времени на выступления и подготовку к ним.

Но квалификация IR-руководителя, если он является основным спикером в компании, должна быть высочайшей», — резюмирует Кристина Паробок.

Кристина Паробок, руководитель отдела стратегического планирования СК «Универсальная»:

– Основные ключевые направления работы отдела:

  • проведение рабочих встреч, телефонных и конференц-переговоров с акционерами и инвесторами, занимающих около 25% рабочего времени;
  • оперативная реакция на запросы инвесторов, инвестиционных компаний, брокерских организаций, фондового рынка (25%);
  • участие в инвестиционных конференциях (15%);
  • организация коммуникаций инвесторов с топ-менеджментом компании (5%);
  • организация роуд-шоу (10%);
  • организация аналитической поддержки фирмы инвестиционными банками и компаниями (15%);
  • обеспечение подготовки и публикации периодических аналитических отчетов о компании (5%).

Порядок создания IR-отдела

Денис Гайдак, директор по финансам и экономике компании «Сармат»:

– Для начала компании необходимо определиться с организационной структурой и подчиненностью IR-службы. Данный вопрос можно решить относительно быстро, затем решается вопрос с персоналом. Это самое трудное и длительное в наших условиях занятие, особенно учитывая необходимость обучения людей.

После этого стоит заняться разработкой IR-концепции будущего размещения акций (это может занять неопределенный срок, поскольку зависит от общего временного графика подготовки к IPO).

Вопросы, связанные с поиском медиапартнеров и прочих участников IR-коммуникаций, заказ материалов решаются после утверждения IR-концепции и бюджета расходов.

Однозначно, есть смысл проведения специального обучения для сотрудников IR-службы. Место тренингов определяется будущей географией IPO: обучаться работе есть смысл на тех рынках, на которых компания планирует размещаться.

Информация в IR-службу может поступать различными путями в зависимости от системы ее подчиненности. Если IR-служба входит в финансовый блок, конечно же, информация поступает через финдиректора.

В иных случаях подчинения IR-службы (PR-блок; прямое подчинение первому руководителю) целесообразно организовать процесс регулярного предоставления информации об определенных событиях в компании (в том числе и финансовые данные) от центров ответственности в IR-службу.

Конечно же, в ходе подготовки к IPO консалтинг, в том числе и по вопросам организации IR, есть смысл покупать у тех компаний (банков), которые будут заниматься вашим размещением. Однако использование полного аутсорсинга в таких деликатных вопросах мне кажется нецелесообразным.

Достаточно иметь соглашения с рядом постоянных информационных агентств для оперативного и качественного размещения информации в СМИ.

Версия для печати  

Источник: https://www.cfin.ru/investor/invrel/ir_department.shtml

Профессия. Специалист по поиску инвесторов

Директор по связям с инвесторами

Источник: Личные Деньги

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании.

Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение “investor relations – это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой – обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании”.

IR – суть профессииВ середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение.

Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations – специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов.

В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: “Вимм-Билль-Данн”, “Норникель”, “Вымпелком”, “Новатек”, “Евраз”, имеют специальный IR-отдел.

На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ – Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность “специалист по связям с инвесторами” официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.

Работа IR-специалиста заключается в “наведение мостов с инвесторами”: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами.

Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании “Лукойл”, считает, что основная задача IR-специалиста – это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.

Качества IR-специалиста

    Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое. MBA (окончание бизнес-школы). Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке. Отличная экономическая грамотность. Бизнес-эрудиция. Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов. Высокий уровень коммуникативности. Понимание мировых экономических, политических проблем. Умение грамотно донести свои мысли до других. Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой. Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов. Знание российского и западного законодательства Высокая стрессоустойчивость. Свободное владение английским языком (знание других языков – большой плюс).

Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся “на вес золота”, поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.

Должностные обязанностиКруг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному – к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:

    Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний. Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. Проведение IR-компаний. Проведение конференций по финансовым результатам. Мониторинг различных СМИ. Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов. Проведение собраний акционеров компании. Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам. Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании. Финансовый анализ рынка. Мониторинг базы акционеров. Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании. Продумывание и разработка различных справочных материалов. Разработка планов продвижения компании на рынке.

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.

ЗарплатаТакие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов – трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:

    Директор по связям с инвесторами, его обязанности – создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела – $ 10 000 и более. Начальник IR-отдела – проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа – $ 7 000 – 8 000. IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела – $ 3 000-4 000. В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.

Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.

Плюсы и минусыРабота IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа – очень ответственная и связана с определенными трудностями.

Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой.

В результате, IR-специалисты порой оказываются “между двух огней”: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны – им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR – специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке – отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.

Пример специализированного семинара для IR:

    Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса. Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций. Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты. Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель. Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения. Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования. Как представить бизнес-план инвестору? Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта? Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору? Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.

Источник: https://hr-portal.ru/article/professiya-specialist-po-poisku-investorov

Как организовать работу службы по связям с инвесторами

Директор по связям с инвесторами

Если компания планирует первичное размещение акций, начинает регулярно общаться с рейтинговыми агентствами и потенциальными инвесторами, пора задуматься о создании службы по связям с инвесторами. Как показывает практика, оптимальное время для образования этого отдела – за год до предполагаемой даты размещения.

Какое место отвести службе по связям с инвесторами в организационной структуре компании

Служба по связям с инвесторами во главе со своим руководителем может быть подчинена непосредственно генеральному директору компании или финансовому директору. Все зависит от того, какой статус планируется ей придать и какими полномочиями наградить. В первом случае статус будет выше, во втором – ниже.

В международной практике считается наиболее эффективным, если руководитель по связям с инвесторами (IR-директор) находится на максимально высокой ступеньке корпоративной иерархии, подчиняется генеральному директору (президенту, совету директоров). Для инвесторов это знак особого расположения, свидетельство того, что собственники бизнеса и его топ-менеджмент придают большое значение взаимоотношениям с ними. Более того, высокий статус главы этой службы позволяет следующее:

  • напрямую общаться с руководством компании, оперативно узнавать о существенных изменениях в ее деятельности, корректировках планов;
  • предоставлять топ-менеджменту компании информацию об оценке его действий инвестиционным сообществом, не искаженную интересами руководителей каких-либо внутренних подразделений;
  • консультировать топ-менеджеров по вопросам общения с инвесторами и аналитиками, по системе противодействия негативной реакции участников инвестиционного сообщества (в зависимости от возможных сценариев);
  • непосредственно участвовать в корректировке стратегии развития компании, принимая во внимание результаты регулярного мониторинга мнений рынка об успешности действий менеджмента;
  • свободнее, с меньшим числом согласований распоряжаться своим бюджетом, иметь право подписи в рамках установленных лимитов целевых расходов.

В российских компаниях глава службы по связям с инвесторами чаще всего подчиняется финансовому директору.

У этого варианта есть свои риски – некорректная расстановка приоритетов в текущих задачах (преобладание интересов финансового департамента над выполнением основных задач службы), принуждение к выполнению несвойственных для функции видов деятельности (например, участие в постановке бюджетирования и управленческого учета, сопровождение внешнего аудита, подготовка и проведение сделок слияния и поглощения). Они снижают эффективность работы службы, ограничивают ее возможности в части мониторинга и анализа активности конкурентов на рынках капитала, выявления и привлечения потенциальных адресных инвесторов.

Какие функции должна выполнять служба по связям с инвесторами

задача службы по связям с инвесторами созвучна названию этого подразделения – налаживание и поддержка связей с инвесторами, начиная с их поиска и привлечения, заканчивая информационным сопровождением. В целом функции могут быть следующими:

  • Целеполагание в области отношений с инвесторами, в том числе: – разработка и практическая реализация стратегии взаимодействия с инвесторами компании (холдинга); – поддержание и совершенствование инвестиционной истории; – руководство и координация работы структурных подразделений, обеспечивающих реализацию внешней политики в сфере связей с инвесторами, а также внутренней политики, направленной на повышение качества корпоративного управления и уровня социальной ответственности; – разработка рекомендаций по развитию бизнес-стратегии компании в целом;

    анализ макро- и микроокружения, выработка рекомендаций руководству по корректировке стратегии.

  • Внутренняя аналитическая работа, в том числе: – анализ возможностей по привлечению инвестиций на отечественном и международном финансовых рынках; – ведение базы данных по имеющимся и потенциальным инвесторам; – разработка и согласование корпоративных инвестиционных презентаций; – участие в подготовке аналитических обзоров; – поиск необходимой информации для анализа конкурентных позиций компании; – анализ возможных макроэкономических сценариев; – сбор и анализ отраслевой и деловой прессы, отчетов аналитиков; – регулярное обновление финансовой модели компании, с последующей рассылкой IR аудиториям; – мониторинг позиций акционеров и тенденций во владении акциями;

    – взаимодействие с рейтинговыми агентствами по получению и поддержанию кредитного рейтинга компании и ее ценных бумаг.

  • Участие и координация проведения корпоративных процедур, в том числе: – подготовка и проведение годовых собраний акционеров; – участие в подготовке инвестиционных сделок (частных и публичных размещений ценных бумаг); – разработка эмиссионной документации;

    – подготовка материалов и координация взаимодействия со структурными подразделениями и дочерними организациями в рамках дью-дилидженс;

  • Подготовка и согласование материалов информационного раскрытия компании (ежеквартальных и годовых отчетов эмитента, включая публичные версии; сообщений для инвесторов с информацией об операционных и финансовых результатах, планах, активности в области привлечения финансирования; презентаций для встреч и телефонных конференций с инвесторами и аналитиками и т. д.), в том числе обеспечение соответствия корпоративного сайта регулятивным требованиям в этой части.
  • Организация взаимодействия топ-менеджмента компании с инвестиционным сообществом, в том числе: – подготовка и периодическое обновление регламентов компании по взаимодействию с инвесторами; – обеспечение оперативного информирования вышестоящего руководства, а также руководителей структурных подразделений по всем вопросам, связанным с инвесторами, информационно-рекламной политикой, долгосрочными программами по продвижению инновационных видов продукции, информационному сопровождению новых направлений деятельности; – информирование топ-менеджмента о текущей позиции компании в сравнении с конкурентами на финансовом рынке; – сбор критики и рекомендаций инвесторов и предоставление топ-менеджменту; – поддержка руководства при взаимодействии с инвесторами и аналитиками во время различных мероприятий (телефонные конференции, роуд-шоу, личные встречи и др.);

    – подготовка аналитических и информационных материалов для руководства в рамках функции и смежных компетенций.

  • Взаимодействие с внешними аудиториями, в том числе: – организация информационного взаимодействия с инвесторами, инвестиционными аналитиками и специализированными средствами массовой информации; – проведение регулярных встреч и телеконференций с инвестиционными аналитиками с целью информирования о ключевых вопросах деятельности компании; – подготовка и проведение роуд-шоу; работа с рейтинговыми агентствами по получению и поддержанию кредитных рейтингов компании; – инициирование и расширение аналитического покрытия; – комплексные исследования мнений представителей инвестиционного сообщества;

    – подбор и управление подрядчиками.

Как сформировать штат службы по связям с инвесторами

В штате службы по связям с инвесторами может трудиться от одного до нескольких десятков человек.

Все зависит от того, какие именно задачи стоят перед службой, вынуждена ли она в качестве дополнительной нагрузки выполнять несвойственные ей функции (например, участвовать в подготовке к слиянию или поглощению, заниматься организацией собраний акционеров или разработкой документов обязательного раскрытия). Немаловажные факторы – структура инвесторов (если преобладают физические лица, нагрузка на сотрудников возрастает) и финансовая возможность привлекать сторонних подрядчиков. Конечно же, имеет значение и уровень автоматизации в компании – одно дело, когда любой нужный отчет можно выгрузить из информационной системы, другое – когда приходится собирать данные по подразделениям и обрабатывать их в Excel.

Создавая службу по связям с инвесторами, не стоит забывать о младшем аналитическом персонале. Недостаток менее квалифицированных рук приводит к тому, что высокооплачиваемые специалисты вынуждены выполнять рядовые задачи.

Если компания разместила и акции, и облигации, целесообразно выделить по отдельному сотруднику для взаимодействия с каждой из групп инвесторов.

Аналогичное правило действует в отношении работы с физическими лицами – держателями бумаг.

Что касается набора персонала в службу, можно ограничиться собственными сотрудниками (перевести из других подразделений) или же нанять специалистов извне (к примеру, купить целую команду с нужным опытом работы).

В пользу первых свидетельствует хорошее знание бизнеса, налаженные связи внутри компании, возможность улучшить моральный климат в коллективе (готовность продвигать собственные кадры всегда воспринимается позитивно).

Основной недостаток такого варианта – необходимость в дополнительном обучении.

Обоснованием для привлечения «готовой» внешней команды может быть необходимость быстрого запуска конкретных работ (например, роуд-шоу) или потребность в специфическом опыте (размещение на конкретной бирже, проведение инвестиционной сделки особого вида). В любом случае требования к соискателям будут едиными:

  • знание законов и иных нормативно-правовых актов, относящихся к вопросам регулирования сферы связей с инвесторами;
  • понимание методов анализа, планирования и прогнозирования информационных процессов в инвестиционном секторе экономики;
  • понимание структуры российского и международного финансового рынка; финансовых институтов рынка; участников рынка;
  • владение системой определения финансово-экономических параметров оценки эмитента, знание методов оценки стоимости бизнеса (используемых инвестиционными аналитиками);
  • опыт взаимодействия с иностранными и российскими фондовыми биржами, зарубежными и отечественными инвесторами и аналитиками;
  • знание условий размещения ценных бумаг и успешного поддержания листинга в России и в иных требующихся юрисдикциях;
  • опыт участия в проведении первичного и вторичного размещения акций, процедур обратного выкупа;
  • опыт составления и анализа управленческой отчетности;
  • способность формировать, реализовывать и развивать стратегическую политику организации в области связей с инвесторами;
  • определение основных направлений деятельности организации в области связей с инвесторами;
  • знание методов оценки эффективности и стимулирования деятельности в области связей с инвесторами;
  • опыт разработки корпоративных презентационных материалов: пресс-релизы, годовые отчеты, презентации, проспекты и т. д.;
  • участие в подготовке комплексных программ, инвестиционных проектов;
  • опыт публичных выступлений.

Специалисты по связям с инвесторами должны обладать организаторскими, коммуникативными, презентационными навыками, уметь работать в команде. Учитывая масштаб задач, значение имеет стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность и внимательность к деталям.

По каким критериям оценивать работу службы по связям с инвесторами

цель, которую преследуют компании, создавая службы по связям с инвесторами, – развитие постоянных отношений с инвесторами, рост доверия с их стороны.

Не менее важно, как именно это будет достигнуто и сколько денег в итоге получится привлечь. Исходя из этого, можно сформулировать основные критерии оценки деятельности подразделения (см. таблицу.

Критерии эффективности работы службы по связям с инвесторами).

Источник: https://www.fd.ru/recommend/2294-kak-organizovat-rabotu-slujby-po-svyazyam-s-investorami

НарушенийНет
Добавить комментарий