Почему люди становятся предпринимателями

Лезть не в своё дело: почему не все могут быть предпринимателями

Почему люди становятся предпринимателями

Рисковать, делать ошибки и пахать каждый день – неизбежные занятия бизнесмена. 

В современном обществе сильно мнение о том, что предприниматель — вершина социальной цепи. Что на пирамиде Маслоу есть высокий шпиль, и имя ему — бизнес.

Своё дело — это хорошо, но неправильно считать, что оно нужно всем и все на это способны.

О том, какие черты характера мешают многим из нас стать настоящими предпринимателями, в своём корпоративном блоге рассказала компания «Мегаплан». 

Кто такой бизнесмен

Условимся в рамках этой статьи называть бизнесменами (предпринимателями) людей, которые создают некую ценность — материальную или нет — и продают её на свободном рынке. Они сами ищут покупателей, сами решают административные вопросы, сами платят себе зарплату, а государству — налоги

Наёмные работники — уровня рядовых исполнителей или топ-менеджеров, которым платят акциями компаний и опционами, — не бизнесмены. Да, в какой-то мере им принадлежит часть компании и они могут принимать участие в оперативном управлении ею, однако бизнес всё равно чужой, ответственности и головной боли у них меньше. 

Простой фермер, который выращивает и продаёт огурцы, гораздо больше бизнесмен, чем модный программист в стартапе, которому частично выплачивают зарплату опционами.

Первый строит теплицы, сажает семена, следит за ростом, спасает погибший урожай, ищет оптовых покупателей, заключает договоры, решает вопросы хранения и логистики, реинвестирует прибыль в бизнес — и так по кругу. Второй приходит в офис, пишет код и получает фиксированную зарплату. 

Мы ни в коем случае не умаляем труд программиста и не восхваляем фермера — лишь говорим о том, что их работа принципиально отличается. 

Если бы все были предпринимателями

Представьте общество, в котором абсолютно все бизнесмены, большего или меньшего калибра. Каждому пришлось бы на славу постараться, чтобы заработать своими навыками на жизнь. 

Один человек не в состоянии построить большую компанию, завод, предприятие. А значит, те вещи и процессы, создание которых требует машинного труда, сотен рабочих рук и сопровождающей цепочки исследований, логистики и маркетинга, исчезают. Зато развитие получают нишевые и «крафтовые» производства, ремесленничество и розничная торговля. 

В обществе процветающего малого бизнеса царит жестокая конкуренция. Количество однотипных предложений на рынках зашкаливает. Граждане общества самозанятых счастливцев вынуждены искать и выкапывать голубые океаны в пустыне — иначе бизнесу не выжить. 

Предприниматели вынуждены объединяться в пулы, чтобы вместе сделать то, что не получается в одиночку. Например, наладить сеть поставок товаров с/на другой континент, построить завод. 

В любом случае выпускать автомобили, бытовую технику, медицинское оборудование, вооружение не под силу одному, даже самому смекалистому и умелому бизнесмену-одиночке. Для этого нужна простая (и желательно дешёвая) рабочая сила, факт существования которой не вяжется с идеей огульного предпринимательства. 

Предпринимателями не рождаются

Ими, конечно, становятся. Важную роль в становлении будущего предпринимателя играет воспитание. В ребёнке, наблюдающем старания и результат работающего на себя родителя, формируется другое мышление. Он видит пример, и работа на себя становится для него такой же естественной моделью, как «школа — техникум — завод» для некоторых его сверстников.

Такой ребёнок ничем не лучше и не хуже, он просто иначе смотрит на вещи. Но даже ему бывает полезно в будущем поработать в найме, чтобы понять, как всё устроено, как работать в коллективе, как нести ответственность не только перед собой, но и перед кем-то ещё. 

Как правило, все успешные бизнесмены:

1. Пробуют.

Если видят потенциально прибыльную идею, на которой можно заработать. Они предпринимают действия — поэтому и называются предпринимателями. Мышление многих людей просто не заточено под поиск возможностей.

2. Не боятся ошибаться.

Предприниматели понимают: неудачи — неотъемлемая составляющая бизнеса. Они так же естественны, как смена времён года. Провалов не бывает только у тех, кто ничего не делает.

 В нашем обществе неудач стесняются и предпочитают умалчивать о них. А зря — они говорят о том, что человек пробует, ищет и не сдаётся.

Многие западные рекрутеры отмечают, что охотнее берут на работу человека с опытом собственного дела/проекта, чем без него.

3. Рискуют.

В бизнесе есть общие принципы, но нет гарантий успеха. Бизнесменами были бы практически все, если бы бизнес не сопровождался риском. Но риск всегда есть, и многим комфортнее его избегать, предпочитая стабильность. Увы, стабильность одинакова сегодня и завтра. А рискнув, можно заработать больше оклада.

4. Пашут.

Это слово хорошо отражает объем работы и стиль жизни бизнесменов. У них нет понятия «рабочий день» и тем более «конец рабочего дня». Но есть своё дело, которое нужно развивать постоянно. Не все из нас готовы работать 12–16 часов в сутки, даже если в перспективе это даст больше свободы и денег.

5. Надеются на себя.

Все успешные предприниматели берут на себя ответственность за свой бизнес и жизнь. Не перекладывают её на работодателя, государство, родственников, коллег и сложные времена. Придумывать себе оправдания — национальный вид спорта. Многим проще «найти» внешнюю причину своих неудач, чем признать свои ошибки.

6. Видят в проблемах возможности.

Звучит как правило жизни из глянцевого журнала, но это так. Соревнование, покорение, борьба — такой видят свою жизнь и работу идейные предприниматели.

Такой бойцовский подход помогает, особенно в наших реалиях с девальвациями, скачками доходов, взятками и откатами. На фоне этого тепличные условия наёмных работников выглядят сказкой.

В ней добрый работодатель сам побеждает злодеев — Кризиса и Конкурента. 

трудность

Она заключается в том, что любой продукт или услугу нужно уметь продать. А с этим у многих из нас очень большие проблемы. Мы либо скромничаем и тушуемся, либо перегибаем палку настойчивости. Во втором случае у человека складывается ощущение, что ему пытаются «впарить». А значит, это не стоит даже оценивать — сразу в отказ. 

Продавать непросто, но именно продажи помогают бизнесу выживать и расти. Недаром американская пословица так безапелляционно делит прибыль: «Доллар — тому, кто придумал, 10 — тому, кто сделал, 100 — тому, кто продал». 

Вы знакомы с мыслью о том, что Apple смогла достичь успеха благодаря мощному тандему инженера и предпринимателя? Стив Джобс и Стив Возняк отлично дополняли друг друга, и каждый из них сам по себе не смог бы построить успешную корпорацию. Стоит признать, в мире больше Возняков. Людей с крепкой предпринимательской хваткой, «чуйкой» и харизмой лидера гораздо меньше, чем талантливых инженеров или просто трудолюбивых исполнителей. 

Вы можете очень хорошо делать своё дело. Печь вкусные торты. Класть «вечные» печки. Разрабатывать красивый дизайн. Но если не можете продать себя как специалиста (стесняетесь, страдаете «синдромом самозванца», ленитесь), ваша участь — наёмная работа. И там, на ней, вам, скорее всего, однажды станет тесно и скучно, и вы будете думать: «А ведь мог бы…» 

Возможно, могли бы. Зато здесь обо всем позаботится работодатель. Он поделится с вами кусочком пирога, а большую часть заберёт себе и положит в тарелку с надписью «предприниматель». Только не думайте, будто эта тарелка попала в его руки случайно и он счастливчик, которому улыбнулась птица счастья завтрашнего дня. Свою тарелку и пирог на ней он заработал. 

Обратная сторона медали

Многие пробуют начать своё дело, терпят неудачу один или несколько раз и возвращаются к работе на кого-то. Чаще всего так получается потому, что человек приносит в свой бизнес своё старое мышление наёмного работника. Получить результаты бизнеса в виде независимости и денег он хочет, но работать, как бизнесмен, не хочет и не умеет. 

Уровень мотивации — вот чем в первую очередь отличаются наёмные работники от предпринимателей. Бодрое начало своего дела без сильной мотивации и страсти постепенно заглохнет под трудностями и ленью, превратится в выживание и испытание. А своё нелюбимое дело чем-то даже хуже нелюбимой работы по найму: последнюю чаще можно оставить без особых последствий. 

Свой бизнес — это принципиально новый уровень ответственности за свою жизнь, смелости и стремления к свободе. Вы хотите начать своё дело? Отлично! Что движет вами в этом желании? Один лишь хруст свежих купюр без свободолюбия не сможет мотивировать вас долго и проводить через пустыни кризисов. 

Всем ли нужно быть бизнесменами?

Конечно, нет. Большая часть людей просто не способна вести свой бизнес в силу своего мышления, характера, черт личности. Но это не делает их неудачниками. Они могут быть отличными специалистами, усердными работниками и талантливыми людьми. 

Предприниматели — не профессия, которой можно научиться на заочных курсах. Это образ мышления, система ценностей и взгляд на жизнь. Научиться этому можно лишь на практике, в идеале — с хорошим ментором в виде бизнес-партнёра. Во втором случае воспитание родителем-предпринимателем может стать мощным подспорьем для будущего бизнесмена. 

У вас не получается продавать себя как специалиста? Пытаетесь, но сразу накатывает волна неуверенности, страх и желание отсидеться за безопасной стеной «контракта»? Бизнес — не ваше. По крайней мере пока. 

Источник: «Блог Мегаплана».

Источник: https://biz360.ru/materials/lezt-ne-v-svoye-delo-pochemu-ne-vse-mogut-byt-predprinimatelyami/

Рождаются или становятся: 6 научных гипотез о предпринимателях

Почему люди становятся предпринимателями

Кому всегда будет сопутствовать успех, чей бизнес никогда не прогорит и у кого больше всего шансов стать удачливым предпринимателем? «Секрет» изучил исследования психологов, экономистов и химиков, чтобы ответить на этот вопрос.

О существовании «гена предпринимательства» говорили давно. В середине 2000-х исследования показали, что 20% британских и треть американских предпринимателей — дислексики. Самые известные — Ричард Бренсон, Тед Тёрнер и Генри Форд.

Генетики из лондонского Kings College пошли дальше и захотели найти «единый ген предпринимателя».

Они изучили близнецов, дислексиков и обычных людей, распределённых по нескольким параметрам: количеству основанных бизнесов, продолжительности периода самозанятости, желании начать собственный бизнес и т. д.

Результаты показали, что умение находить бизнес-возможности, вести дела и 37–48% стремления стать предпринимателем приобретается по наследству. Правда, исследователи признали, что генетической информации пока недостаточно, чтобы быть уверенным в этих выводах.

Тексты вроде «15 качеств, которыми должен обладать предприниматель» есть практически на любом сайте об экономике. Чаще всего их составляют по цитатам предпринимателей.

Но учёные тоже не остались в стороне от составления списков. Так, американский психолог Дэвид Макклеланд уверен, что предприниматели редко отличаются лидерскими качествами.

Они заточены на личные достижения, для которых вовлечение других людей не требуется.

Профессор кафедры предпринимательства Университета американского города Тулса Роберт Хисрич выделяет ведущие мотивы предпринимателя: стремление к независимости, свободе действий, творческой работе и созданию капитала. Австрийский экономист Йозеф Шумпетер указывает на потребность в господстве, власти, влиянии, волю к победе, стремление к успеху в борьбе с соперниками и самим собой, радость творчества.

Одно из последних исследований на эту тему провёл директор Центра предпринимательства в Колорадском университете Томас Дуэнинг. Он выделил пять ключевых умений, которыми должен обладать предприниматель: распознавание возможностей, проектирование, управление рисками, умение пережить неудачу, склонность к действиям, а не планированию.

Мелек Калкан и Чанани Кайгюшюз из турецкого Университета Ондокуз Майыс изучили все основные исследования о качествах предпринимателей и пришли к выводу, что чаще всего в подобных работах упоминаются 42 черты. Самые удивительные среди них — способность к манипулированию, эгоцентризм и агрессивность.

Если будет доказано, что предпринимателями рождаются, а не становятся, соответствующее образование потеряет смысл. Колледж Бабсон в Массачусетсе встал на защиту бизнес-образования. Там изучили 4000 своих студентов с 1985 по 2009 год и выяснили, что те, кто выбирал более одного курса по предпринимательству, чаще открывали свой бизнес, чем те, кто брал только один курс.

Это исследование расширяет работа Уши Бакес-Гельнер из Цюрихского университета и Петры Моог из Зигенского. Изучив 2000 немецких студентов, они выявили разницу между предпринимателями и работающими по найму.

По их мнению, более склонны к ведению бизнеса те, кто не погружается в одну конкретную сферу знаний, а обладает поверхностным представлением обо всём. Узкие специалисты становятся их подчинёнными. Они подтвердили теорию стэнфордского экономиста Эдварда Лейзира о предпринимателе как «мастере на все руки».

Он считал, что студенты, которые изучают больше предметов и работают в разных сферах, скорее станут предпринимателями, чем остальные.

Росс Левин из калифорнийского Университета Беркли и Йона Рубинштейн из Лондонской школы экономики изучали, действительно ли предприниматели зарабатывают больше топ-менеджеров, но параллельно выяснили, что у бизнесменов есть кое-что общее.

Большинство из них были «трудными подростками»: агрессивно себя вели, нарушали правила, силой отнимали вещи у других и даже употребляли наркотики. При этом предприниматели, согласно тому же исследованию, обычно имеют высокий IQ и повышенную самоуверенность.

Такие люди, по версии исследователей, открывая собственный бизнес, зарабатывают на 70% больше, чем если бы они работали по найму.

В другой работе Левин и Рубинштейн пишут, что мощный источник новых предпринимателей — это богатые и крепкие семьи. Каждые $100 000 дополнительного годового дохода родителей увеличивают шансы ребёнка открыть свою компанию на 50%. «Если же вы из бедной семьи, ваши шансы стать предпринимателем сильно падают», — говорит Левин.

Ещё несколько исследований расширяют тему: если у человека есть доступ к деньгам, его базовые потребности удовлетворены и он не рискует лишиться еды и жилья, он гораздо более склонен к риску. Учёные из Национального бюро экономических исследований подтверждают эти данные. Согласно их исследованию на фондовой бирже чаще рискуют дети обеспеченных родителей.

Оптимисты придумали самолёт, а пессимисты — парашют. Сарас Д. Сарасвати из бизнес-школы Виргинского университета всю карьеру доказывает, что предпринимателем может стать каждый. По её мнению, своё дело открывают люди с совершенно разным бэкграундом, чертами характера и желаниями.

Выводы учёной подтверждает статья из Journal of Applied Psychology. Авторы нашли доказательства и того, что предприниматели более склонны к риску, чем простые люди, и обратного.

Они также показали, что успеха добиваются как те, кто строго верит в какие-то постулаты, так и те, кто склонен менять собственную точку зрения.

Сарасвати, однако, всё же даёт рекомендации предпринимателям о том, как приблизить успех. Им нужно соблюдать четырёхступенчатый алгоритм. Во-первых, действительно хотеть сделать то, что пришло им в голову. Во-вторых, начинать достижение с мелких шагов, а не с больших. В-третьих, после каждого маленького шага надо осматриваться и переоценивать свою идею. В-четвёртых, делать следующий шаг.

Источник: https://secretmag.ru/trends/tendencies/nauka-predprinimateli.htm

Почему люди становятся предпринимателями

Почему люди становятся предпринимателями

Григорий Милов, Анастасия Дагаева, Михаил Малыхин

Экономисты сумели выделить основные факторы, приводящие людей в России, Бразилии и Китае к решению начать собственный бизнес. Оказалось, что эти факторы можно разбить на три группы: психологические, социальные и внешние. Причем ни одну из них нельзя сбрасывать со счетов.

Что заставляет людей становиться предпринимателями? До недавних пор ответ на этот вопрос можно было найти лишь в работах социологов и психологов.

“Экономическая наука практически ничего не знала о мотивации предпринимателей”, — говорит Екатерина Журавская, научный руководитель Центра экономических и финансовых исследований и разработок (ЦЭФИР).

Социологи утверждали, что решение стать предпринимателем предопределяет окружение и среда, а психологи — что все дело в личных качествах людей. “Мы попытались взглянуть на эту проблему глазами экономистов”, — говорит Журавская.

Работа над проектом началась в 2003 г в России. “Уже первые результаты показались нам занимательными, — отмечает Журавская. — Нам удалось выделить три группы факторов, предопределяющих решение человека начать собственный бизнес”. Первая группа — социальная.

Оказалось, что в кругу близких знакомых большинства опрошенных предпринимателей были директора и владельцы бизнеса. Вторая группа — индивидуальные характеристики предпринимателей. Выяснилось, что по своим личным качествам предприниматели заметно отличаются от не предпринимателей. У них совсем другая система ценностей.

Как правило, предприниматели более оптимистичны и гораздо серьезнее относятся к работе, отметила Журавская. Но, пожалуй, главная отличительная черта даже не в этом. В предпринимателях по сравнению с остальными людьми гораздо сильнее развит дух состязательности. Для многих из них занятия бизнесом — это своеобразный спорт.

И как и в каждом виде спорта, главная цель — набрать как можно больше очков. В России и Китае такими очками, как правило, выступают деньги. Даже если на такого человека свалится куча денег, он не прекратит заниматься бизнесом. Третья группа факторов связана с бизнес-климатом в регионе.

“Изначально мы предполагали, что эта третья группа будет оказывать решающее влияние. Но оказалось, что это не так”, — говорит Журавская.

Российские предприниматели рассказывают, что создавали свои компании не благодаря внешним условиям, а скорее вопреки им. Руслан Пашков, владелец продовольственный компании “Гурман”, открыл свое дело после того, как его обманул начальник.

“Я понял, что лучше быть независимым от других людей и брать ответственность в свои руки”, — рассказывает он. Для каждого предпринимателя жизненно важны лидерские качества, умение видеть новое и быстро его перенимать и, разумеется, дух состязательности.

А вот оптимизму Пашков отвел шестое место: “Я встречал немало оптимистов, но только единицы из них смогли добиться своего. На одной вере в лучшее далеко не уедешь”.

Игорь Стоянов, президент и совладелец сети салонов парикмахерских “Персона”, тоже пришел в бизнес случайно. В 1991 г., сидя в парикмахерской, спросил своего мастера Олега Шевцова, сколько, на его взгляд, стоит сегодня открыть парикмахерский салон. Цена показалась вполне доступной.

Но на практике объем необходимых инвестиций оказался раз в 10 больше, говорит Стоянов. Но назад дороги уже не было. “Мой друг-иностранец как-то сказал, что не знает ни одного русского, кто создал бы свой бизнес “по плану”. Все говорят: по стечению обстоятельств.

Наверное, он прав”, — размышляет Стоянов. Российских предпринимателей он считает реалистами-романтиками. Главное их качество — смелость: только смельчаки могли в 90-е решиться открыть свое дело.

Кроме того, российские предприниматели должны обладать вниманием, отменной реакцией, уметь впитывать все новое, отмечает он.

Андрей Князев, президент и владелец коллегии адвокатов “Князев и партнеры”, всегда хотел зарабатывать много денег. А бизнес получился сам собой. “Во всем жадность виновата! — рассказывает Князев.

— По ходу работы понадобился помощник, затем захотелось еще одного, еще… В 32 года я вдруг понял, что больше времени уделяю расчету их зарплаты, организации обучения и другим хозяйственным и техническим вопросам.

И открыл свою фирму”.

Еще один интересный результат исследования состоит в том, что предприниматели в среднем оказались гораздо более счастливыми людьми, говорит Журавская. Но только не надо думать, что предпринимательство делает людей счастливыми. Дело скорее в другом. Люди, склонные чувствовать себя несчастными, либо никогда не становятся предпринимателями, либо оказываются неуспешными, отмечает она.

С этим выводом российские предприниматели спорить не берутся. Как можно жаловаться на судьбу, которую сам создаешь, недоумевают они. “Думаю, я счастлив: у меня есть любимое дело, меня знают, любят — что еще может пожелать настоящий мужчина?!” — отмечает Стоянов.

Но за этим счастьем стоит каторжный труд — бессонные ночи и работа из последних сил, отмечает он. “Я действительно чувствую, что пресловутый вопрос самореализации у меня решен, — говорит Князев. — Давно понял, что в работе главное не прибыль. Знаете, это как целоваться за деньги или по любви.

Пять лет целоваться за деньги просто не сможешь”.

Олег Медведев, владелец компании “Голден райт”, тоже считает себя счастливым человеком. Никогда в жизни он не был наемным сотрудником. “И вряд ли буду — разве что пошпионить”, — смеется он. Если бы Медведев выиграл в лотерею большую сумму денег, то сразу вложил бы ее в новый проект. Работы только прибавилось бы, говорит он.

Исследование мотивации предпринимателей проводилось в 2003-2004 гг. в России, в 2004-2005 гг. в Китае и в 2005 г. в Бразилии. В каждой стране были опрошены жители семи крупных и средних городов из четырех регионов. В каждой из стран исследователи попросили заполнить анкеты 400 предпринимателей и 550 не предпринимателей.

К числу предпринимателей исследователи отнесли людей, владеющих долей в бизнесе и принимающих активное участие в управлении им. Не предпринимателями считали всех тех, кто не работает в собственном бизнесе.

В России анкетирование проводилось в Москве, Нижнем Новгороде, Перми, Ростове-на-Дону, а также в городах Нижегородской, Пермской и Ростовской областей.

Источник: https://psycho.ru/library/2284

Успешными предпринимателями рождаются или становятся? – И то, и другое

Почему люди становятся предпринимателями
© Getty

Дэниэл Пристли управляет бизнес-акселератором в Великобритании, Австралии и США. Участниками программы с момента её запуска стали более 2500 предпринимателей, и с 2010 года Пристли смог опросить тысячи предпринимателей, которые подали заявку на участие в бизнес-акселераторе.

Также он написал четыре книги по предпринимательству и не раз выступал на конференциях по всему миру вместе с одними из самых успешных бизнес-лидеров. Опираясь на свой огромный опыт, Пристли считает, что успешным предпринимателем надо и родиться, и стать.

И в своей статье в Forbes он предлагает рассмотреть оба аспекта.

Родиться предпринимателем: найти то, что подходит именно вам

Каждый успешный предприниматель – это прирождённый предприниматель. Хорошая новость заключается в том, что не существует одного вида предпринимателей.

Опра Уинфри (Oprah Winfrey) могла бы стать ужасным управляющим фондами, а Уоррен Баффет (Warren Buffet) – скучным ведущим ток-шоу. Ричард Брэнсон (Richard Branson) потерпел бы неудачу как разработчик программного обеспечения, а Билл Гейтс (Bill Gates) не смог бы создать крутой музыкальный лейбл.

Быть прирождённым предпринимателей – это не означает быть рождённым определённым образом, а значит найти то, что соответствует вашей природе. Предприниматели существуют в таких разных областях, как финансы, развлечения, СМИ, программное обеспечение, спорт, инженерия, уход за престарелыми и уход за детьми. Вот почему вы встретите очень разных личностей, зовущихся бизнесменами.

Успешные предприниматели могут быть интровертами, склонными к риску, общительными, застенчивыми, консервативными, либеральными, дико оптимистичными или скептически настроенными в своих взглядах. Вы можете назвать практически любую черту характера, и Дэниэл Пристли обещает, что покажет успешного предпринимателя, у которого она есть.

Секрет в том, что сфера деятельности должна соответствовать вашей индивидуальности. То, что работает для кого-то другого, может оказаться катастрофой для вас, если ваша натура не подходит для этого бизнеса.

Есть лишь несколько главных характеристик, которые объединяют большинство успешных предпринимателей.

Первое – это храбрость. Предпринимательство включает в себя шаг в неизвестность. Некоторые предприниматели ощущают смелость при тщательном анализе, некоторые чувствуют в себе смелость после успешного шага, заставляющего людей вокруг обсуждать это. Как бы то ни было, каждый предприниматель должен снова и снова выходить за пределы своей зоны комфорта.

Во-вторых, успешные предприниматели питают страсть к тому, что они делают, а не просто зарабатывают деньги.

Деньги – отличный способ вести счёт своим победам, но если речь идёт только о деньгах, вы быстро выйдете из игры под названием предпринимательство.

Многие предприниматели начинают зарабатывать серьёзные деньги только через 10 лет, и если деньги являются для вас единственным стимулом, ждать десятилетие, чтобы получить награду, это слишком долго.

Третья черта успешных предпринимателей – упорство. Оно требует способности сосредоточиться на определённых вещах в течение более длительного промежутка времени по сравнению с обычными людьми.

Успешные бизнесмены обладают шестым чувством относительно наиболее значимой проблемы, которая требует решения, и они могут быть сосредоточены на ней в течение длительного периода времени.

Да, иногда это десятилетия.

Стать предпринимателем: развитие основных предпринимательских навыков

После того, как вы нашли сферу, которая соответствует вашей натуре, вы должны развить в себе один ключевой навык – влиять на других. Будь то покупка вашего продукта, присоединение к вашей команде или инвестирование в ваш бизнес, вам нужно будет оказывать влияние не поведение других людей.

Управление бизнесом – это сложная работа, которая включает в себя финансы, продажи, коммуникации, интеллектуальную собственность, создание новых продуктов, организационную культуру, маркетинг, систематизацию, внедрение технологий, брендинг и так далее.

Ни один человек не рождается со способностью контролировать свой мочевой пузырь, поэтому вы можете забыть об идее, что человек рождается с этими навыками. Это означает, что предприниматели могут добиться успеха только в том случае, если окружат себя талантливыми людьми, которые принесут необходимые ресурсы.

Построить бизнес – не простая задача, но навыки предпринимателя можно и нужно развивать © BusinessTown

Поэтому основным навыком предпринимателя является влияние – привлечение людей к использованию своего времени, творчества, опыта или ресурсов таким образом, о котором они изначально не думали. К счастью, этот основной навык относится к приобретённым, и вы можете и должны развивать его в себе.

По опыту Пристли, основные навыки влияют на подачу, публикацию, производство, создание профиля и партнёрские отношения. Эти навыки выходят за рамки обычного набора навыков, которые мы изучаем в школе или университете, но их можно развивать и улучшать, как и любой другой навык.

Предпринимателями рождаются или становятся? И то, и другое. Предприниматели должны найти то занятие, для которого они рождены, а затем развивать в себе навыки вовлечения людей в свой бизнес.

Источник: https://hype.ru/@id1728/uspeshnymi-predprinimatelyami-rozhdayutsya-ili-stanovyatsya-i-to-i-drugoe-m40efwlw

Правда о предпринимателях и предпринимательстве

Почему люди становятся предпринимателями

Статья Евгения Колотилова для портала smallbusiness.ru 

Вы не получите от жизни больше, чем вы сами в нее вкладываете

(с) Джонни Сопорно

Кто такие предприниматели?

Парадокс: успешные предприниматели не считают сами себя предпринимателями.

 Когда на крупных  семинарах для молодых предпринимателей и студентов, которые хотят создать свой бизнес, я спрашиваю участников: «Кто из вас считает себя предпринимателем?», те люди, у которых уже есть успешный бизнес, почему-то не поднимают руку.  Руки поднимают те, у кого и бизнеса-то никакого нет.

Когда же я пытаюсь узнать, чей бизнес приносит хотя бы 10 000 рублей (не долларов!) в месяц, почти все руки опускают.

  Затем задаю вопрос: «У кого из присутствующих в зале есть свой бизнес, который приносит лично вам больше 10 000 долларов в месяц?» И если таковые есть – то это в 100% случаев не те ребята, которые поднимали руку в ответ на вопрос «считают ли они себя предпринимателями».

 Успешные  предприниматели считают себя хорошими менеджерами,  (хотя у них есть свой бизнес!).  Парадокс? Просто люди, имеющие отношение к предпринимательству, делятся на две категории: те, кто  на самом деле является предпринимателями, и те, кто  думает о себе,  что они предприниматели. На самом деле лишь  небольшой процент населения  является предпринимателями, этакий «редкий вид» из красной книги. Мотивы, которые движут предпринимателями

Зачастую вовсе не деньги являются мотивом  для создания и развития бизнеса. Кто-то может не согласиться с этим утверждением, но мой опыт общения с предпринимателями показывает, что намного сильнее, чем деньги, их мотивирует само желание добиться успеха. Это некая энергия и  направляет их делать то, что нужно. В некотором роде они становятся фанатиками.

2 типа предпринимателей:

На мой взгляд, всех предпринимателей можно условно разделить на 2 типа:  1.  “Технологические” предприниматели – люди, которые  распространяют  какую-либо технологию.

Например, они могли работать в каком-то НИИ и познакомились с технологией, либо  они работали в каком-нибудь производстве и, поняв технологию, решили повторить ее или усовершенствовать.  

Когда-то очень давно (думаю, это  был 1994 год) я работал в компании по производству жалюзи.

И один из сотрудников увидев как все устроено изнутри, решил эту технологию повторить и открыл,  таким образом,  свой бизнес.

 По моим наблюдениям таких людей немного, где-то 10-15% от всех предпринимателей. 

2. Оставшиеся 85% можно условно назвать «коммерческими» предпринимателями. Многие из этих людей раньше работали как наемные сотрудники в каком-либо бизнесе. Через некоторое время они начали понимать тенденции,  желания клиентов в той сфере бизнеса, в которой они были заняты.

И тогда они сами создавали продукты или услуги, которые удовлетворяют потребностям клиентов. Именно этим способом многие, если не сказать большинство людей и стали предпринимателями. Внутри этих двух групп предпринимателей можно обнаружить еще 2 группы:  1.

Те, которые хотят развить свой бизнес со своей стратегией и посвятить ему всю свою жизнь.  

2. “Серийные” предприниматели: те, которые строят и развивают один бизнес, затем продают его и начинают следующий.

У них потребность все время создавать что-то новое, развивать бизнес, решать новые проблемы и т.п. Им всегда нужно быть в действии.

Предприниматели, технологии и маркетинг

Те предприниматели, которые по-настоящему успешны и действительно зарабатывают деньги, хорошо знают  своих клиентов, потребителей. Они предоставляют те  услуги, которые необходимы потребителю.

  

Увлекаясь продажей технологии, вы можете сами себя загнать в ловушку: можно сделать и продавать технологию, которая окажется невостребованной, как это было, например, со спутниковой телефонной связью «Иридиум».

Если у вас есть технология, не факт, что на нее будет спрос.

Ко мне  как к маркетологу очень часто обращаются предприниматели: «У меня есть уникальное устройство, замечательное изобретение, помогите мне найти тех, кому это продать!» Похоже, что этот человек  уже пробовал продать это устройство, но  покупателей не нашлось.

Его супермодернизированную летающую газонокосилку с пультом дистанционного управления никто не хочет покупать, и он не может понять почему.  А причина в том, что он не слушал потребителей: что им на самом деле нужно, какие потребности на самом деле должны быть  удовлетворены?

Людям  нужна не новая технология, а  удовлетворение их нужд и потребностей.

Если эти нужды можно удовлетворить с помощью вашей технологии – вы имеете шанс (но не гарантию) на успех.

Предприниматели и упорство

Если вы  хотите создать бизнес с нуля, каждый вам скажет, что  «это невозможно, у вас ничего не получится». 

Вы столкнетесь с невероятным сопротивлением.

Мой совет:  не слушать окружающих, идти вперед для того, чтобы достичь цели. Упорство – это черта, которую часто критикуют, но  это  один из индикаторов успешного предпринимателя. 

Если сначала что-то не получилось,  нужно продолжать, продолжать, и  продолжать. И вы должны быть готовы сделать все, что нужно, применить всю свою энергию, все свое финансовое состояние, все свое внимание.

Но я не имею в виду  глупое упорство.  Не стоит биться головой о стену, лучше поискать дверь.

Иногда «поиски двери» могут занять у вас уйму времени, но при должном упорстве и должном количестве попыток вы ее найдете.

Предприниматели и риск

Когда  вы только создаете бизнес, вы должны быть готовы пойти на риск. Вы должны быть азартным для того, чтобы сделать то, что хотите: это ваша жизнь,  ваши деньги,  ваше состояние,  ваша “игра в рулетку”. 

У вас есть идея, которая вами движет. Для того, чтобы воплотить эту идею, нужно тратить время, энергию, вкладывать все, чтобы продвигаться вперед и рисковать.

Предприниматели и сфокусированность

Помимо смелости взять на себя риск, вы так же должны быть четко сфокусированы, сконцентрированы на том, что делаете, а не заниматься своим бизнесом постольку – поскольку. В противном случае вас сильно разочарует результат, который вы получите.

Предприниматели и перемены

Предприниматели – это люди перемен. 

Даже когда они идут ужинать,  они продолжают думать, как улучшить бизнес.

Предприниматели любят все настраивать и чинить на скорую руку. Они любят безостановочно все менять.  При желании  создать стабильный бизнес, постоянные перемены могут принести вред.  

Не мудрите с тем, что и так  хорошо работает и  приносит вам высокий доход.

Предприниматели и делегирование

Успешный предприниматель должен  научиться передавать другим некоторые полномочия. Для этого вам нужно понимать, в чем вы сами хороши, а в чем плохи,  какие сильные стороны у людей в вашей команде.  

Это и есть управление.

Предприниматели и управление временем

Если вы изучали тайм-менеджмент, то наверняка знакомы с матрицей Эйзенхаура. В ней все дела разделяются по приоритету на первичные и вторичные.  

Успешные предприниматели живут по принципу: первичное делаем сразу, вторичное не делаем никогда.

Умение определить наилучшую возможность

Одна из ключевых вещей успешного предпринимательства –  умение определить наилучшую возможность из всех существующих. 

Многие люди так никогда и не использовали свою возможность, с помощью которой они смогли бы построить и развить свой бизнес. Они просто не заметили ее, не увидели, не распознали. Они не были новаторами и не имели новаторского мышления.

Почему предпринимательство так важно?

Этот вопрос можно отнести к так называемым быстрорастущим старт-апам. То есть к бизнесам, которые после своего начала продолжают расти.  Они нанимают на работу все больше и больше людей, и таким образом, создают новые рабочие места.

Они зарабатывают деньги, помогают заработать сотрудникам, платят налоги и все больше и больше ценностей  привносят в экономику.  В западных странах существует зависимость  между количеством быстрорастущих старт-апов и валовым национальным продуктом.

И я думаю, что такая же связь наблюдалась бы и в России, не будь мы страной столь зависящей от добывающей промышленности.  Каждому обществу и каждой стране необходимы быстрорастущие старт-апы, молодые быстрорастущие бизнесы. Истина, которая, к сожалению, не доходит до нашего правительства. Иначе не было бы недавних повышений налогов.

 

Правительство не понимает, что предприниматели на самом деле важны. Это те люди, которые могут создать быстрорастущие старт-апы. Они могут привносить инновации. Это те люди, которые двигают экономику вперед.

А что на самом деле?

К сожалению, большинство вновь открытых бизнесов примерно через 3 года начинают испытывать уменьшение объемов продаж, и вместо большого количества старт-апов мы получаем быстро приходящие в упадок «старт-дауны».  Эти фирмы плавно движутся к забвению, это всего лишь вопрос времени.

 И когда бизнес начинает отбрасывать коньки, это создает проблемы и для людей, работающих в нем, и это в числе прочего создает проблемы  для экономики. 

Причина: предприниматели любят действовать, но они не знают, как правильно это делать. Они не учились этому.

Это подчеркивает важность  роли обучения и бизнес – образования, необходимость знаний, создание профессиональных бизнес – ассоциаций, где предприниматели могут делиться опытом и перенимать успешный опыт коллег.

Крупный бизнес и предпринимательство

В корпоративном мире не говорят о предпринимательстве. Там говорят о креативности и новых идеях, инновациях.  Однако, как это ни печально, существует то, что называется элементарной статистикой: 90% всех радикальных инноваций в 20-м веке были введены бизнесами, в которых работало меньше 20 человек.

 Большому бизнесу практически невозможно быть инновационным по множеству причин. Одна из них заключается в том, что крупные бизнесы основаны на культуре контроля властью, вместо того, чтобы базироваться на культуре достижений.  Если вы спросите в большой корпорации «важны ли креативность и инновации?», то вам ответят «конечно, очень важны».

 Но  если вы спросите, насколько они сами успешны на этих двух поприщах – 90% ответят «ни на сколько». 

Именно поэтому в крупном бизнесе не все так гладко, как может показаться на первый взгляд. Если вы посмотрите на список 500 самых успешных компаний мира 10 или 20 лет назад, то вы обнаружите, что в нем произошли невероятнейшие изменения.

Оказывается, большой бизнес –  это не всегда успешен, а во многих ситуациях он еще и является самой большой помехой.

3 стадии развития в предпринимательстве

Когда предприниматель развивает свой бизнес, он обычно проходит через 3 стадии.  

Первая стадия – это то, что мы называем работой.

На этой стадии вы работаете на результат. Вами движет внешняя мотивация: «я сделаю это и получу за это деньги». Но чем больше вы в этом участвуете, тем больше работа заполняет всю вашу  жизнь. На второй стадии внешняя мотивация замещается внутренней мотивацией.

То, что вы делаете, вы будете продолжать делать независимо от того, получаете вы за это деньги или нет. Вы, конечно, все еще хотите заработать, но это уже не столь важно для вас, а важно то, что вы делаете.  Проблемы, возможности, преодоление проблем, сама работа – все это становится частью вашей жизни.

  Но еще позже вы достигнете определенной стадии, когда вам уже не хватает собственных ресурсов, чтобы выполнить работу. Это  такой определенный уровень в работе, когда вы не можете продолжать, если не поставите кого-то вместо себя.

  И тогда вы находите другого человека, который талантлив, но менее удачлив чем вы, менее успешный, и необходимо обучить его, руководить им, наставлять его. 

Вот это-то и есть предпринимательство, финальная его стадия: отступить назад, чтобы двигаться дальше.

Предпринимательство и образование

Если вы собственник бизнеса, то вы прекрасно знаете, что когда люди приходят к вам на работу, первое, что вам приходится делать, это обучать их  «с нуля» практически всему.  Задумайтесь над этим! Получается, что люди потратили годы (!) на обучение в институте, но не готовы  к выполнению своей работы, вузовское обучение  не дало им правильных навыков.

 Дэниэл Голдман в своей книге «Эмоциональный интеллект»  доказывает, что наиболее важный фактор успеха практически в каждой области жизни, в лидерстве и в наивысшем лидерстве – это эмоциональный интеллект. Но в мире не существует ни одной школы, где бы людей тренировали эмоциональному интеллекту.

Это единственный важный фактор для успеха, а этому нигде не учат! Я полагаю, что в идеале, самое лучшее, что можно было бы сделать –  реформировать систему образования и отдать ее под контроль бизнеса. Задачей образования стало бы не предоставление знаний, а подготовка людей к работе.

  Подготовка людей именно к продуктивной, креативной работе в мире бизнеса, чтобы действительно поддерживать экономику страны. 

Делает ли это сейчас образовательная система? Нет.

Что дальше?

Стив Джобс, когда пытался переманить Джона Скалли в Apple, приходил к нему много-много раз. И в итоге он задал Джону один вопрос, который изменил его мнение.

Этот вопрос заставил Джона Скалли уйти с одной из наиболее оплачиваемых работ в мире –  с должности президента компании Pepsi Cola и пойти работать со Стивом Джобсом.

Этот вопрос звучал так: «Джон, как ты хочешь провести оставшуюся часть своей жизни?

Продавая газированную сладкую воду? Или ты хочешь изменить мир?».

А как вы хотите провести оставшуюся часть своей жизни? Если вы хотите провести остаток жизни, продавая газированную воду, это тоже нормально, хотя бы потому, что многим людям нужна газированная сладкая вода. И я сам, и мои коллеги бизнес-тренеры можем научить вас делать более эффективно и продавать ее мастерски, лучше, чем кто-либо другой. 

Но если вы хотите играть в большую игру, если вы заинтересованы не только в изменении мира бизнеса, но и в изменении экономики, изменении всего мира к лучшему – вам надо пересмотреть взгляды на жизнь. Надо научиться видеть возможности. Надо научиться не только брать, но и отдавать. Если у вас есть талант,  есть возможности, но если вы что-то не так делаете, никто не сделает это за вас.

У нас, у предпринимателей, есть возможности. Давайте творить дела.

Евгений Колотилов, Бизнес тренер

Источник: https://kolotiloff.ru/content/statya-evgeniya-kolotilova-na-portale-smallbusinessru

НарушенийНет
Добавить комментарий